このブログにお越しくださりありがとうございます。
一年前、スキル0から在宅ワークを始めた
アラフォーママの「りつ」です。
私は双子妊娠で今年4児のママになります。
そんな私は今年Webマーケティングを学び、
一年後月収30万円を達成することを目標に新たな挑戦をしています。
この記事では、そんな挑戦を始めた1ヶ月目にやったことを記録します。
私と同じく月収30万円を安定させたい方には響く内容かと思いますので
どうぞ最後までご覧いただければ幸いです。
1ヶ月目学んだこと
1ヶ月目は動画学習でインプットがメインです。
Webマーケティングを極めていくための土台作りで、下記の内容を学びました。
【マインドセット】
【マーケティング基礎】
【栄養学】
私自身、一年前から在宅ワークを始めており、
現在はクライアントワークをやりながら、同時並行で学習です。
学習時間は週2時間以上と言われているのですが、最初はこの時間確保ができずに苦戦。
それでもなんとか動画学習3週をやりきりました。
以下は備忘録も兼ねて、学んだことのアウトプットです！
マーケティング基礎
マーケティングを学ぶ上で一番はじめにするべきことは「自分自身と向き合うこと」。
マーケティングは、人を惹きつけて行動を促すプロセスが大事になるので
「人間」という生き物を深く理解する必要があります。
なので、一番簡単な「自分」から。
こういう時にモノを買っているな。
こういう時に頑張れるな。
こういう時に頑張れないな。
そんな行動プロセスを明らかにしていく。
そうすれば、自分をコントロールできるようになり
他人をコントロールすることもできるようになるのです。
ゴールとしては「自分自身を自由にコントロールして努力させること」です。
世の中の大半の人は、何かを成し遂げたいと思っても
「めんどくさいな」「やりたくないな」と思って努力できない。
でも、自分が努力できる方法を知っていたら？
自分をうまくコントロールできるやり方を知っていたら？
やりたくないこともできるようになる、努力できるようになるんです。
そんな状態、すごく理想ですよね。
まずは自分を理解して、人間というものを理解して、ここを目指していきます！
マーケティングとは
マーケティング活動は、集客から売上を上げるところまでの全プロセスのことを指します。
そしてマーケティングの究極のゴールは「営業活動をなくすこと」。
私は苦手意識を持ちながら営業を7年ほどやってきているので
（落ちこぼれ営業マンだった）
もっと早くマーケティングに出会いだかった！と思いました。笑
営業しなくても売れるパターンは大きく2つ。
1：もともと欲しいと思っている人をWeb上で見つけてきて商品を届ける
これがマーケティングの基礎です。
2：興味はあるけど、欲しいとまで思っていない人を見つけてきて
”欲しい”と思うように教育する
実は2つ目の層が世の中にはすごく多いんです！私自身も、欲しいものはたくさんあるけど
なんでもかんでも買っているわけではないので、すごくよくわかります。
なぜ人は気になっているけど欲しいとまで思っていないのか？
それは、「必要性」と「緊急性」が揃っていないから。
必要性はあるけど、緊急性がない。そんな場合、人は購入まで行動しません。
売れない営業マンほど、この「必要性」は伝えるけど、「緊急性」を伝えていない。
私もつい先日、ダイエットの間食用にドライフルーツとナッツを購入しました。
なぜかを改めて考えたら、体重増加の数値がそろそろヤバかったんです…
間食には気をつけなきゃな、とはずっと思っていたけれど
まさに「緊急性」を感じたから購入に至ったんだと納得！
こうして普段の自分の買い物を振り返っってみると人間理解が深まります。
あなたがこれから商品やサービスを売る際は、「必要性」と「緊急性」、
この2つを揃えて伝えてあげることを意識してみてくださいね。
マーケティングの上達は人間理解から
マーケティングは相手ありき。人の気持ちを理解することが必要です。
いろんな人の気持ちを理解する、
そんな時に使えるのが「フィルター」という考え方。
フィルターというのは、色付きメガネを想像していただくとわかりやすいのですが
光を遮断して、物事を見やすくなるためのものです。
このフィルターを採用すると、余計な情報を排除して本質を理解できるようになります。
持っているフィルターが少ない人は、自分の中のフィルターを通してでしか
物事を見れないので、決めつけが多くなります。
逆に、多くのフィルターを持っている人は
臨機応変にそのフィルターを使い分けることができるので
同じ一つの物事を見ていても、出てくる発想やアイデア、本質が変わってくるのです。
この考え方を理解すると、成長しやすくなり、人に対して気づきを与えやすくなる。
お客様に対して、気づきを与えて必要性を知っていただくこともできるようになる。
だから多くのフィルターを理解すれば
その分多くの人に、営業なしで商品・サービスを届けられるようになるんです。
であれば、なるべく多くのフィルターを理解したい！持ちたい！と思いますよね。
ではどうやって多くのフィルターを手に入れるのか？
10人いれば、10通りのフィルターがある訳ですが
実際フィルターのパターンは大体決まっています。
フィルターは、生まれ育った経験から培われる、または生まれ持った気質から発生する
の2パターンで形成されます。
そのため、相手のフィルターを理解するには
この人はどういう生き方をしてきたのか？を考えること。
相手の気持ちになって、相手の人生を歩んでいるように自分の想像を巡らせる。
残念なのは、「この人私と全然考えが違うな」と、遮断してしまうこと。
自分と同じ、もしくは近いフィルターを持っている人であればすぐに意気投合しますが
そうでない人に対しても「こういう考えもあるんだ」と、フィルター理解に努める。
そうすることで、「こういうフィルターを採用している人は
こういう考え方をしやすいから、こういう悩みにぶつかりやすい」を理解できます。
ここを理解できると相手に合った言い方、書き方、届け方ができるようになるんです。
普段から、いろんな人とコミュニケーションをとって
相手の人の気持ちを理解しようと想像を巡らす。この姿勢を持ち続けたいですね！
アウトプット
学んだことを定着させるためにインプットとアウトプットをセットで行います。
インプット2：アウトプット8
がベストなバランスと言われていますが、私はこのアウトプットがとっても苦手。
自分の言語化能力が低いという理由もありますが、言葉にするのが遅いんです。
でもここの苦手を克服したいという思いもありこの挑戦を決めたので
できる範囲から、動画学習の内容をまとめてスクールの掲示板内にアウトプットしていきました。
ブログのコンセプト設計
そして２ヶ月目からはまずライティング強化のためにブログを5記事執筆します。
（なぜ最初にライティングなのか？は別記事にまとめます。）
そのためのブログのコンセプト設計を行いました。
コンセプトとは、「誰にどんな未来を届けるか」です。
コンセプトはコンテンツの土台。お家でいうと設計書のようなものです。
どんなコンテンツも、このコンセプトがないとグラグラとブレてしまい
誰にも届かない、刺さらないコンテンツになってしまいます。
そのため、とっても大事なフェーズなんです！
私は現在インスタ運用代行として働いていますが、インスタのアカウントも同じ。
コンセプトがあるから、フォロワーも伸びるし、ファンがつく。集客もできるんです。
【コンセプト設計でやったこと】
・ターゲット選定
・ペルソナ選定
・ペルソナの悩み100個だし
・ペルソナの理想の未来の洗い出し
この内容を講師に何度か添削してもらい
ブラッシュアップして決めていきました。
このコンセプト設計が難しく、頭を捻って作り上げています。
最初は完璧じゃなくてもいい、だんだん尖っていく、と言われていますが
それでもやっぱり難しい…とても苦戦しました。
このブログのペルソナは私自身にも近いので、自分自身の深掘りにもなり
しっかり向き合ってよかったです！
ブログの立ち上げ
2ヶ月目に向けて初めてワードプレスを触り、ブログの立ち上げを行いました。
・JIN契約
・ワードプレス契約
最後に
初めてのこと、慣れないことをするとどうしても継続が難しい。
でもそれは、自分の意思が弱いからでもなんでもなく
ホメオスタシスというものが働くのでしょうがないことだと学びました。
人間誰しも変化を嫌うのです。
おそらく1〜3ヶ月慣れるまではしんどいですが踏ん張りどき。
と言い聞かせて手を動かしていきます！
これからも更新していきますので、みに来ていただけると嬉しいです。
